Ce que je fais concrètement
Quand une scale-up ou un grand groupe veut entrer sur un marché ou accélérer,
les défis sont toujours similaires :
Proposition de valeur mal structurée
Pipeline irrégulier
Dépendance au fondateur
Processus commercial non industrialisé
Friction entre sales et delivery
Mon rôle est d’installer un système.
Je travaille sur :
Structuration du Go-to-Market
Construction d’un pipeline qualifié
Mise en place de discipline CRM et KPI
Développement des grands comptes
Activation de leviers channel et partenariats
Alignement sales / pre-sales / opérations
L’objectif : rendre la croissance reproductible.
IA, IoT, SaaS :
de la promesse à l’exécution
IA, IoT, SaaS : de la promesse à l’exécution
Dans mes rôles successifs en environnement, je combine :
Développement commercial grands comptes
Génération de pipeline stratégique élevé
Structuration d’accords-cadres internationaux
Management d’équipes terrain et techniques
Pilotage opérationnel via KPI et SLA
Je ne vends pas seulement une vision.
Je sécurise l’exécution.
Ce qui me distingue
Je pense en termes de :
Cash-flow
Allocation du capital
Réduction du risque commercial
Scalabilité des équipes
Prévisibilité des revenus
Je ne construis pas simplement des ventes.
Je construis une architecture de croissance.
Pour qui ?
Fondateurs qui veulent structurer leur expansion.
Scale-ups internationales entrant en France ou en Europe.
Entreprises cherchant à passer du mode opportuniste au mode industriel.
Organisations qui veulent transformer leur innovation en performance durable.
La technologie crée la valeur.
La stratégie l’oriente.
L’exécution la transforme en revenus.
C’est à cette intersection que j’interviens.