Quelques cas clients
Avec près de deux décennies d’expérience dans la commercialisation des logiciels SaaS B2B, j’ai développé une expertise unique dans les domaines de l’IA, du Cloud, de la Data et de la Cybersécurité.
Ma mission est d’accompagner les entreprises technologiques à surpasser les défis du marché européen et international en créant des stratégies commerciales agiles et orientées résultats.
Les signatures obtenues et les perspectives de développement que j’ai construites ont contribué à une levée de fonds de 27 millions de dollars, destinée à accélérer son développement.
J'ai été le premier au monde à déployer un site dédié à la préparation du code de la route sur Internet, dès 1997.
Avec l'aide d'un moniteur d'auto école pour préparer les questions, l'accès à la base de données sous SQL avait été développé avec les élèves ingénieurs de l'Enserb.
Le paiement en ligne s'appuyait sur la technologie d'Atos.
Cette application avait été dupliquée en marque blanche pour MMA, au sein du site zerotracas.com.
J'ai défini et piloté le déploiement du nouveau mode opératoire dédié à la production des fiches P5 (plans des aéroports desservis par Air France) en flux tendus.
Cette application a été d'autant plus délicate à traiter que tout avion décollant de Roissy CDG avait l'obligation d'avoir ce plan d'approche en cabine. Sans quoi la direction générale de l'aviation civile bloque les décollages... erreur interdite !
Au final, l'équipe sous ma responsabilité a emporté le marché en collant aux attentes fonctionnelles des services utilisateurs, tout en répondant aux objectifs déterminés par le service achats : passer de 7 à 1 fournisseur, tout en diminuant le budget lié à cette application de 40 %.
Le business plan permettant de valider l'opération faisait ressortir une marge brute de 25 % pour l'opérateur : les bons contrats sont vraiment basés sur du gagnant-gagnant pour l'ensemble des parties !
Écoute, analyse et conseil ont contribué à définir et mettre en œuvre la stratégie la plus pertinente liée à l'environnement documentaire et à la gestion de l'information, avec une vision à 360° de la relation client basée
Les solutions poussées incluaient le matériel, les logiciels et les processus métiers externalisés (BPO).
Ventes complexes basées sur la méthodologie MEDDIC auprès des comptés clés liés au secteur de l'audit, la finance et l'assurance.
Développement commercial des services d'externalisation des processus métiers (BPO) incluant la gestion de l'information. Solutions intégrant l'ingénierie, le matériel, les ressources humaines et les logiciels (GED et ERP) sur site ou en mode SaaS.
Accompagnement et coordination avant-vente et vente.
Gestion de projets européens (avec la Grande-Bretagne, l'Allemagne, l'Italie et la Suède)
Confirmation des conditions de vente; rédaction de contrats.
Rapports réguliers et examen des activités avec prévisions de croissance des revenus.
Prospection active sur les comptes clés ciblés.
12 millions d'euros de chiffre d'affaires généré durant la dernière année liée à la mission.
Gestion de la relation contractuelle concernant les services d'externalisation des processus métiers (BPO).
Management des équipes dédiées (recrutement, formation, suivi, KPI) : 20 personnes sur le site de Sophia Antipolis.
Accompagnement adapté à la conduite du changement.
Définition et pilotage du déploiement de solutions basées sur l'IA et l'IOT pour améliorer les conditions de sécurité au sein de leur environnement logistique.
Définition et pilotage de l'externalisation de l'ensemble des flux de documents de gestion.
Définition et pilotage du déploiement de solutions basées sur l'IA et l'IOT pour améliorer les conditions de sécurité au sein de leur environnement logistique.
Le POC géré en France a permis la négociation et la mise en oeuvre d'un accord cadre mondial.
Définition et mise en œuvre de la politique commerciale du territoire confié : conseil, solutions logicielles (CRM et ERP) sur site ou en mode SAAS/Cloud.
Management des équipes dédiées (recrutement, formation, suivi) : 44 personnes réparties sur 3 agences.
Mise en place de la démarche qualité (certification ISO).
Accompagnement adapté à la conduite du changement.
Gestion de la relation contractuelle concernant les services d'externalisation des processus métiers (BPO).
Management des équipes dédiées (recrutement, formation, suivi, KPI) : 16 personnes sur le site de Bron, intervenant dans le cadre du suivi des projets avec l'inde.
Accompagnement adapté à la conduite du changement.
J'ai stimulé et soutenu les ventes au sein de l'équipe EMEA dans le cadre de la gestion transversale vers les ventes internes.
Le développement des ventes indirectes concernait le suivi du réseau de revendeurs et de partenaires intégrateurs.
J'accompagne les entreprises dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie de Go-to-Market sur les marchés français et européens.
Mon expertise réside dans la structuration et le pilotage de stratégies de vente adaptées à des environnements complexes et concurrentiels, tels que l'intelligence artificielle, le cloud, les données et la cybersécurité.
De l'entrée sur le marché à la montée en puissance commerciale, je guide mes clients à travers chaque étape clé, en leur permettant de saisir les opportunités de croissance tout en naviguant dans les défis inhérents à ces secteurs dynamiques.
